成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

发布日期:2020-01-09

为什么有些油漆涂料加盟商ⓞ可以做大做强?有些经销商ъ亏损连连?为什么有些涂料经销商代理的产品供不应求,有些却无人问津۞?是因为地段不够繁华?还是门店附近需求量较少?面对经营困局,普通☆经销商一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素,换ō个繁华的§地段必定就能让门店Θ扭亏为盈。而优秀۩的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经营缺陷,从根源上解决问题。


1ⓛ.选择品♂牌很重要

涂料产品与品牌遍地开花,▬经↕销商在じ选择品牌时犹▎▏如雾里看花,一旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷入经营困境便是已知的结局。当然,选对品牌并不是¨纯粹的选择大品牌,而↕是适合市场风向的品牌。纵观全局,环保标志成为涂料市场上最有力的“通行证”,涂料经销商┛只有迎合≌市场节◑↔↕▪拍选择☉环保涂料产品,就是把握了制胜的基础。

2.差异化化¤营销

涂料ㄨ产品高度同质化已是老生︼︽︾常谈的话题,涂料经销商无法从产品本身获取销售优势,只能从营销段『入手采─━用差异化营销的方式吸引消费者的眼球。差异化营销又名差异性市场策略,要求涂料╩经销商根据市场的特点,着眼∑产品差异化、服务差异化、形象差异化等方面,分别制定产品策略、价格策略、渠道℃策略以及促销策略并予以实施⊿。

3.主♠打™单一品牌

部分经销商销售的产品≯种类繁杂,主线不明。或ǐ眼见竞争对手销售的≈某款产☎品异常火热,便盲目引进,最☼终导致ↁ大量货存░积压仓库。

目前,市场上占据优势地位的涂料经销商,ш一般都专注单一品牌的经营,才能把生意做得风生水起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商唯有比对手更为专注、专一,才能将对手抛在身后。

4.重视客户关⊕系

“客⊙户至上”是۞۞绝大多数涂料门店的销售准则,但真正⊙的“至上”不是一味的服从,而是学会倾听客户的需求,为客户妥善解决问题。绝大多数经销〥⿺商认⊕为产品推销的过程就是纯粹信息的传递,而实际上涂料经销商只有先作为一名忠实的倾听者才能真正了解消费者的需求,准确解决消费者的疑问。

任何时候,涂料经|销商只有找准客户需求,才能获得销量,赢占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于让の利,要严于律己、自我完Ⅴ善就能收获口碑,成为人人称羡的“成功的涂料经┑销商”。

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