橱柜企业欲借势“造节营销”关键仍在产品与服务

发布日期:2020-01-09

当下,企业自发创造“节日”“国庆节”来刺激消费、引起消费者对品牌的关注度的营销模式早已屡见不鲜,这种“造节营销”的典范←当数天猫,其成功将每年的国庆节打造成一场购物狂欢节。

近些年,家居行业中许多企业也╪加入造节营销的行列中:红星美凯龙◙的“爱家日”、⊥慕思寝具的除螨日、圣象地板的地板日、爱空间的“爱粉节”……在“金九︶︷︸”来临之前,红星美≈凯龙鲁班设计尖货节、非同家居首届沙发节在全国的家居市场均赚足了人气。在这样的现状下,橱柜企业如果要采取“造节营销”模式,就需要了〩解一下几点:造节营销是否成Ш™为一种成功的营销方式?是я否能达到提升企业文化和美誉度的作用?是否真的能带给消费者实实在@在的优惠?


造节营销要把握节奏

针对企业纷╫纷造节营销,中国建筑材料流通协会常务⿴副会长秦占学Щ对此表示,造节是迎合消费者的喜庆心理,不╭╮过节日多了ⓔ就没◎有了节日感。企业纷纷加入造节的浪潮◘๑,是否真的能够达到营销的目的呢?行业资Э深щ从业者黄大康说,企业一直都在做营销,造节营销只是其中Ⅵ的一种方式。能不能做好一场营销活动,达到营销目的,主要≯在于策划◎,商家的折扣力度、宣传力度,还有产品本╣身。但营销活动一定要掌握好节奏感,过多的节日营销会让消费者感到疲惫,⿲而一次营销活⌒动的成功,必须要让消费者感觉到与平时不同,๑·ิ.·ั๑这时买确实比平时优惠。

营销活动需要创新

许多企业的╢造节营销都以打折降Ↄ价作为吸引′消费者的一种活动方式,黄大康对此表示:价格战』有一定的效果≧,但效果并不能长久,而且商品价格降下去再涨上来的话Σ会引起消费者的抗拒心理۩。活动的形式可以是多种多样的,比方说买一送一、满减、或者套餐的形式,企业在做┐活动时一定要有自己υ的策略和特色,搞活动不同的企业也要有不同的侧重点,才能达到预ↇ期的效果。∞中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学也表示,节日多了,消费者也都淡然了,价格竞争不是最佳的¤营销模式,效果会越来越差,还是要创新。

做好营销关键在产品在服务

橱柜等∝家居行业注重∽用户҉的体验感,得到消Д费者的认可,≈才能提升品牌的美誉度和知名度。黄大康说,企业能不能做好,不在于一次活动,真正做得好还在于平时,在于客户的满意度。中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁也提到,家装行▲业不能只靠广告、靠宣传,关键在于工〒程、产品的质量,商κ家的诚信和口碑。中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学也说道,企业应该打破❤☜不促销无销售的现象。因此,企业做营销、搞活动关键还要落⊿实到产品的质量,售后的服务,给消费者切切实实的实惠方便,才是对企业文化、产品最好宣传。

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